在我国，随着三孩政策的逐步实施，0至3岁婴幼儿看护服务行业（统称育婴行业）即将迎来新一轮快速发展。 2020年12月，在中国人口与发展论坛上，国家卫健委人口家庭司司长杨文壮提出，家庭托幼中心是一种应该大力推广的形式。 2020年12月31日，国务院办公厅印发的《关于促进养老服务健康发展的意见》提到，要研究出台居家养老机构管理办法。 2021年6月，国家发展改革委、民政部、国家卫生健康委发出关于印发《积极应对人口老龄化“十四五”工程和幼托建设实施方案》的通知，其中明确提到“鼓励探索发展家庭托育共享平台”、家庭托育中心等托育服务新模式、新业态。

因此，在细分领域，家庭育儿模式有望迎来新的增长点。

然而，传统家庭托育中心通常以家庭小作坊形式存在，面临无证经营、缺乏经营资质等问题。这也导致了公众对家庭托儿所存在一定的误解。许多家庭认为“家庭托儿所”不合法、不安全。

抓住这一市场痛点后，FAMIC推出了一站式多元化家庭育儿共享平台。该平台定位为家庭护理行业的“壳”。平台通过整合供需两端资源，采用C2C商业模式，将护理人员与婴幼儿家庭匹配起来。同时，平台可提供多元化的托儿服务，包括上门托儿服务、上门托儿、实体商场等。

FAMIC把我的创始人家族

与传统中介平台不同，FAMIC并不是一个直接的平台。而是在住宅楼布局大量的线下家庭托儿中心，储备整个流程可控的数据能力，然后逐步形成平台。自2017年成立以来，FAMIC已在全国13个城市建立了50多家线下家庭托育中心，拥有护师2000余名，用户近万名。

家庭托儿服务是一个服务行业

FAMIC Put My Home创始人Echo林少辉告诉36氪，目前家庭育儿新模式还没有以典型企业的形式出现。如今，进入托幼行业的大多是位于住宅区商业楼宇、商场的托育机构。 “教育培训的思维和模式还在，但家庭托育中心是新的服务模式和业态。0-3岁儿童的托育行业本质上是一个服务行业，而不是教育培训。”

在服务方面，FAMIC提出打造优质、合规、数字化服务的理念。具体来说，在护师层面，加入平台的老师需要经过标准化的筛选和培训，包括知识体系、能力结构、理想信念等。而线下托育中心提供的师生比例约为1：3 （育儿行业一般为1：5至1：7）满足家长对孩子的安全需求。

在幼儿服务层面，通过“玩中学”，培养孩子养成独立的生活和学习习惯。 “与教育培训不同，这里老师的角色不是教育者或领导者，而是观察者和引导者，而孩子才是主动者。”林少辉说。

基于大量的线下网点和护理师资源，FAMIC居家共享平台可以提供三种住宿托育模式：

一是居住式家庭式托育机构，即将孩子送到居住式托儿所，由托育老师按照日常服务进行服务；一般以单体或连锁形式存在，是目前FAMIC线下网点的主要形式。 。

二是提供上门托儿服务，即护士老师到孩子们家中提供服务。这种模式的优势在于，能够更加灵活、个性化、高品质地满足婴幼儿家庭的培育和照护需求。还可满足家庭托儿中心非服务时间的家庭服务需求；

三是客厅式托儿和联合居家看护服务，即几个孩子来到看护人家里，看护人开放家里的一部分，比如客厅，供孩子们玩耍和休息。这种模式可以有效利用家庭现有的家具、玩具、书籍等，降低运营成本，增加家长参与度。

同时，共享平台还打造了玩具、日用品等实体商城版块，以高频消费带动低频消费，增加顾客粘性。

FAMIC 在我的线下商店有售

林少辉表示，FAMIC的核心竞争力在于线下家庭托育中心提供的优质服务，积累了品牌影响力和规模效应。其次是技术团队的实力。 FAMIC团队三分之一的员工拥有互联网计算机背景，可以为平台提供数据储备和技术基础。同时，FAMIC放无家紧跟国家政策导向，积极谋求家庭托儿所政策的合规化、法制化，推动“家庭托儿所”政策的落地。

在服务业，最重要的是人才。据林少辉介绍，团队通过合伙人制度引进跨行业人才，通过全员持股计划留住优质护理师资源。

团队方面，艾可创始人林少辉是中国妇幼保健协会婴幼儿保健专业委员会委员。多次参加有关部门组织的家庭托儿中心的调查和政策讨论。曾担任世界500强宝洁公司、护肤品牌OLAY、SK-II中国的高级品牌经理。联合创始人Alex曾任国际租车平台租车CMO、微信和腾讯移动互联网高级品牌经理、宝洁公司对外关系部高级经理。

本轮投资人表示：“我们看好育婴行业和家庭育婴新模式。0-3岁儿童的育婴市场非常有前景，具有良好的社会效益。自FAMIC项目成立以来，实践证明，单店模式已经成功实施，所以我们能够做到规模化、品牌化、品质化，同时我和创始人的合作经历也让我们更加信任彼此。”