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Shen Shuaibo确保没有增加，也没有虚构的记录。

Ma yingyao确保没有加法，也没有虚构的口头叙述。

在单击这篇文章的朋友中，大多数人会想到：

谁是Ma Yingyao？为什么写他？

Ma Yingyao是80年代，是一个乡村人，现在是一位成功的企业家。

Ma Yingyao出生于一个贫穷的家庭。当他完成手稿时，我问他是否有童年的照片。他说他怎么会有这么糟糕的照片？他说，不要写一个成功的人的样子，因为我仍在路上。

当媒体充满了不再可用的机会的论点时，我实际上想说：大多数人的努力和努力远未达到抱怨缺乏机会的时刻。

当媒体充满有关阶级垄断的争论时，我实际上遇到了许多使用智慧，生活和辛勤工作来获得财富的故事。

当媒体讨论沉没世界中消费的下降时，现实生活中的大门不是坐下来讨论，而是继续。

我想写Ma Yingyao的故事的原因不仅是因为他在全国各地有3500家酒店和600个大众市场KTV，也不是因为他被公认为该行业中的小城镇之王。

重要的是，他的故事不是寺庙般的成功，这也不是三年的企业家之后纳斯达克列表的传奇。他花了二十年的时间，用一种顽固的精神从石头上滴水，从河畔农村的农村年轻人到广东的一名工人，然后是工厂老板的工人。他经历了破产，在挫折时变得越来越勇敢。起来。

这是一场适合大多数普通中国人的乡村斗争。他是我们，每个人都充满欲望。

在河南的家

Maying Village，Henan Province的Zhenping县Zhaishan Town是一个未知的地方。 17岁的Ma Yingyao在这里出生，在这里长大，从未离开他的房屋五十英里。顾名思义，几乎所有村庄都有姓氏，有100多人叫Ma Yingx。

1997年3月13日是微不足道的一天，但这是Ma Yingyao永远不会忘记的一天。因为在这一天，他将离开家乡，去广东的东瓜上班。

17岁的一天，小米停止学习，想散步。电视上促进广东招募工人的广告吸引了他。他严厉的父亲不允许他辍学，所以他跳过学校，秘密去了附近村庄的一家砖砌工厂从事零工。工作了20天后，他获得了300元人民币，为100元购买了一套全新的服装，并给了该机构介绍这份工作。询问了200元人民币的注册费，然后我问叔叔和叔叔每个人都借了100元。实际上，砖厂的工作是所有零工中最困难，最累人的工作。一名弱小的初中生咬牙切齿，努力工作20天，以意识到自己的想法。这是小米荣耀22年的起点。

直到1997年3月13日出发日，该机构没有招募，只有八人。为了赚更多的钱，经纪人填补了他用大豆租用的破碎的公共汽车座椅上的空白，两只活羊被绑在汽车的屋顶上，在东瓜那里出售它们，因为我听说广东人喜欢现场直播。羊。

严格来说，根据Ma Yingyao的回忆，并不是汽车带走的并不是Dongguan，而是躺在大豆卡车上的Dongguan。公共汽车到处都是货物，屋顶上有活绵羊，所以汽车不仅不能开车太快，而且还必须停在路边，以便每隔几个小时就会吃每隔几个小时的叶子。

因此，他们今天开车两个小时的飞行三天零两个晚上，直到15日下午到达东圭。

这是小米的生活第一次离家很远。

小马位于颠簸的汽车上，看到日落。

日落就像鲜血，如此美丽，使人们颤抖。

在他的家乡亨南（Henan），每年数亿人出去谋生。他们将绿色火车和公共汽车带到了每个角落。

如此大规模的人口迁移可能是人类历史上最宏伟的图像之一。这也是这个国家的无尽希望。

1997

根据国家统计局的数据，1996年，我国的经济增长为9.9％，这是经济发展的黄金时代。维持经济“高增长和低通货膨胀”是当年的核心，总GDP冲刺到10万亿元。关闭。

在出口，国内需求和投资的三个支柱中，我们当时押注出口。

自1978年改革和开放以来，中国在全球出口中的出口份额一直在上升，尤其是在2001年加入世贸组织之后。但是，它于2016年开始转移。与此同时，亚洲出口的比例已经存在也开始下降，低价值市场的份额继续上升。由于越南侵蚀，日本，韩国和台湾在高价值市场中的总比例也在增加。这是一个以后的故事。

但是，在1997年，2016年的时间太远，甚至2008年的全球金融危机也是未知的。

1997年，当小马（Xiao Ma）离开家乡时，这场危机已经开始酿造。

7月2日，泰国宣布将放弃固定汇率制度并实施浮动汇率制度，从而触发整个东南亚的金融风暴。后来，为了应对当时的严重国际经济状况，中国开始实施审慎的货币政策。

东格安

小米当时无法感知国内和国际局势。他的斗争仍处于第一阶段，即生存，赚钱，然后回到他的家乡建造房子并嫁给妻子。

但是他的斗争将反映出大多数来自村庄的人的独特性，但所有这些都是基于本能，才华或命运的。

当我们到达东圭时，小米直接被运送到台湾资助的鞋类制造企业中，就像一个集中营。

我下车后，工厂经理要求支付100元的押金。八个村民中没有一个希望他们在工作时必须支付存款。最后，他们互相借来，并向工厂筹集了800元人民币，其中只剩下50元。这个50元将持续到您第一次获得薪水为止。

当我进入工厂后第一次洗澡时，小玛（Ma）感到震惊。这是他一生中第一次和这么多人洗澡。有多少人？ 200-300人。

在这个有3,000多人的工厂中，名义浴室实际上是一个锡棚，屋顶上有水管，孔被卡在水管上。然后，数百人同时脱下衣服，然后开放了水槽门以释放水。

后来，在看了一部有关第二次世界大战集中营的电影之后，小马发现这与当时的奥斯威辛集中营相似，唯一的区别是这里没有毒气喷雾剂。

工厂的生活是无聊，无聊和军事化的。

没有星期六和周日。我在一个月的第1个休息一天。我每天上午7:20起床，进行小组早晨练习，在8:00 8工作，每天有四个班次，白天两次，晚上有两个。

从6:30到10:00、10：00-12：00是两项加时赛。最初的加班费为每小时1元。

到目前为止，夏马（Xiao Ma）认为，这家台湾资助的企业是一家认真的企业，因为他可以每天下午5:30至6:30离开工厂一小时，而其他工厂每周只有一次，甚至更长的工厂。

这个小时对他来说意义重大。他看到了比他的家乡更忙碌的街道，听到了他不了解的各种方言，并看到了各种业务。他觉得自己做出了正确的选择。他觉得自己的水平比他的家乡朋友更高。

他每天都非常珍惜这个小时，这是通往世界的窗口。

流水线

福特发明了装配线，但中国商人是真正运行极端装配线的人。他们完美地结合了军事管理，网格管理和装配线，极大地提高了效率。

除了人口股息和全球化的滚动浪潮之外，这使许多工厂所有者成为上一代的潮流集。

如果我们纯粹是从商业角度看它，那么组装线代表效率和金钱，但是对于活着的人来说，这意味着残酷和无情。

组装线的特征是每个人都只知道一个过程，一个过程需要四到五年才能完成。大多数组装线工人都没有学会任何真正的技能。在鞋厂工作了10年的人没有多少人可以做到这一点。独立制作一双鞋。

与小米一起在大会上合作的七个村民已经在大会上专门介绍了他们的青年，汗流with汗，并获得了微不足道的积蓄。然后他们在将近一年后回到家。这是大多数装配线工人的轨迹。

工厂系统是严格的，很少有促销机会，但是有一个捷径，也就是说是一个样本房。这意味着他必须精通所有工艺。台湾资助的大型企业的早期制造商都是台湾人，后来他们逐渐成为福建和南京的大师。

小米最早的目标是成为杂工的技术工作者，因为技术工作人员的技术津贴为每月40-60元。但是很快他发现制造商是其低级工人金字塔的顶部。制造商可以设有办公桌，空调，穿干理工厂的衣服，并享受干部的治疗。

每天，组装线从第一双鞋开始流到您的手中大约需要25分钟。一旦鞋子流到您的手中，这一天就不会停下来。认真睡眠不足的工人这次都利用了他们的睡眠来弥补他们的睡眠，而MA则用它秘密地学习如何从事重要的技术工作，而永远不会停止。

他还说服了小队领导者在不到两年的时间内每六个月更改位置的速度，以掌握鞋类制造工厂装配线上的所有技能，从而完成了进入板制作室的准备工作。

最后，通过内部招聘系统的差距，小米进入了制造室，这成为小米在斗争中的第一个重要成功节点。

小米成为最年轻的唱片制造者，她的收入从480元人民币增加到了1000多元，她从18人搬到了一个宿舍，而没有空调到干部宿舍，她一生中拥有第一张桌子。

尽管已经过去了很多年，并且这些成就对他来说并不重要，但他仍然觉得这是一个关键的步骤：因为这意味着他离开了集会线。

每天上床睡觉前，他都在思考一件事，也就是说，如何与设计师接近设计师并让设计师将设计技术传递给自己，因为他的下一步是成为一名设计师。

毅力和竞争是Ma Yingyao的巨大闪亮观点，贯穿了他的过去20年和未来。即使我开始时我非常慢，但我还是一一学习了小技能，然后逐步向前移动。回顾过去，我完成了转型。这是他和他的同事之间最大的本质区别。

我们经常高估了一个人在一两年中的变化，但低估了长期来数年的积累带来的定性变化。 Ma Yingyao的斗争就像所有在这片土地上什么都没做的人一样，这是一场逐渐的斗争。

广州

在学习了设计师的手工艺之后，小米做出了她一生中的第二个非常重要的决定，离开了东瓜，去了广州。这是一个重要决定的原因是小米的工作已经是每个人都羡慕的好工作。与装配线员工相比，这很容易，体面且收入更高。在2000年左右的广东寻找工作并不容易。

但是小米必须离开，因为东瓜主要是一家拥有OEM产品，严格和标准化管理的台湾资助的鞋厂，而且他自己的水平不足以通过此严格的面试评估，而内部晋升更加不可能，但最不可能的是，但是广州鞋厂中的工厂是制造国内贸易批发摊位的小工厂，准确性要求非常低，而且看起来相似。为了攀登这个水平，他不得不赌博。

用今天的话来说，这个想法被称为降低降低打击。这个想法遵循了他的创业旅程。

在1970年代和1980年代，中国台湾进行了发达国家制造业的转移。随着1990年代台湾制造业的下降，许多台湾商人来到了大陆，并重返了旧业务。

因为当时，大陆企业的国际声誉低于中国台湾，因此许多外国资助的企业愿意首先向台湾人民签订项目，然后在中国大陆完成生产。该模型制造了许多贸易公司。

2002年，22岁的小硕士不再是小硕士，而是MA大师。今年，他完成了广州一家小工厂的培训，返回东圭，攀登了第三步，成为设计师，并遇到了改变他一生的人，名叫Yu Zhengming。他加入了位于东圭的Boss Yu的贸易公司，并成为了唯一的设计师，顾名思义，他负责设计唯一的高跟鞋。

与高级台湾老板不同，来自温州的老板Yu是一个非常明智，勤奋和善良的商人。小硕士和他的同事们尊重地称他为Yu先生。他与著名的欧洲女鞋客户合作。客户为女鞋提供ODM（原始设计制造商）服务，并每年获得稳定的订单。

Yu先生的贸易公司是鞋厂的上游，上游是控制订单的公司。在这家只有几十个人的公司中，马云大师的非凡努力显然比在大型工厂更容易找到。

如此之多，以至于Yu先生实际上向他开玩笑：“妈大师，你是如此的能力，你为什么不自己做呢？”

小米说：“我没有钱。”

Boss Yu说：“如果您开展业务，我可以给您订单，也可以先存放它。”

在开始生意之前，他一次回到家乡。他的叔叔为他设置了一张桌子，说他会赚更多的钱，然后回家建造房子并嫁给妻子。

2003年，MA大师决定与26,000元开展业务。显然，这个决定更加困难，这次达到水平是非常有风险的。当时的收入已经超过5,000元，而且该公司也非常好。当时他的父母搬进去和他住在一起。当父亲发现的时候，他愤怒，哭泣，责骂儿子没有做麻烦，也没有做得很好。

当然，他的父母的劝说没有起作用。马大师辞去了五年前梦dream以求的设计师的工作，离开了空调的桌子。木制脚跟车间很快开放。在鞋子的制造过程中，第一个样品的高跟鞋是用木头制成的，制作木材后喷涂或电镀。它主要用于观看和测试，而不是用于佩戴，但准确性要求很高，每对的价格为15元。

这是一家非常小的企业，您可以在不申请营业执照的情况下将其打开，在城市村庄租用简单的房屋，购买电锯或研磨机。东瓜到处都有如此小的研讨会。两个或三个人工作。老板负责骑摩托车接收订单并交付货物。老板每月赚取10,000或20,000元，多达40,000至50,000元。

这是又一个重要的一步。 Ma Yingyao首次开始面对客户，开始使用他的感染性沟通技巧，并开始探索使用廉价的管理知识来约束两到三名员工。每天骑摩托车一到200公里，这是正常的，这两个膝盖的疤痕都来自那个时候。

但是很快，情况发生了变化。由Yu的公司开发的五颜六色的木制鞋收到了大量订单，Yu先生相信他们将其递给小硕士。过去，木质鞋底的大规模生产很少见。马大师再次展示了他的持久性和研究，迅速开发了机器和流程以提高效率，并成为木制唯一专家。

那一年，木质鞋底变得流行，导致许多公司跟进和模仿。他们努力扩大生产，无法完成。他们把所有人都外包了。今年，他获得了数百万美元的净利润。

摔倒

时间大约在2007年大约飞行。经过几轮扩张，Boss MA的工厂已经拥有200多人。

2007年，我国家的经济通常开始显示出比实际经济增长率更高的生产能力。但是，从数据来看，中国在2007年的GDP增长率为11.4％，达到了13年的最高水平。

中国威胁理论开始在西方媒体中传播，而中国商业界已经出现了数十年的投机趋势。

2007年4月，美国第二大次级抵押贷款公司的新世纪金融公司破产暴露了次级抵押债券的风险。自2007年8月以来，美联储已回应将流动性注入金融体系，以提高市场信心。情况似乎并不是很糟糕，但是雷曼兄弟（Lehman Brothers）崩溃了，金融危机爆发了。

自2007年以来，由于外国订单的缩小，珍珠河三角洲的低端制造业开始大规模破产。瀑布之一是老板马。十年的斗争被毁了。

除了外部原因外，跌倒的原因也归因于早期阶段过度扩张。 Ma Yingyao当时已经出现了快速而激进的风格。

我曾经以为真正有权势的将军是在每场战斗中都取得胜利的胜利。后来，我意识到，在一个人的生命结束之前，屡获殊荣的将军不存在。您是否没有看到很多人因为担心失败和声誉丧失而停在山上，他们对自己的良好技能毫无用处。

如今，我欣赏的人是那些反复战斗并一次又一次战斗的人，随着他们的跌倒，他们变得更加勇敢。我们都知道，有些人所谓的血统和阶级高于个人斗争，但是总会有些人努力越过龙门。这些人绝不是这个时代的大事，但是他们的存在足以使黑暗中有轻微的裂缝，从而指导我们前进。

赚钱是一种做法，亏钱是一种深刻的做法。只有那些微笑并总结了他们如何损失这么多钱，而那些用微笑吞咽牙齿然后再次出发的人才是真正的英雄。

再次出发

实际上，在关闭之前，Boss MA已经厌倦了制造业。在2006年，他遇到了另一件事改变了自己的生活。他报名参加了CCTV在中国的胜利，并成为了前108名。当时，MA大师已经是一名老板，每年有数百万美元的利润。小圈子中的年轻才华和成功的人已经有些自豪。

从东瓜（Dongguan）到北京，他第一次见到杰克·马（Jack Ma）和什叶（Shi Yuzhu），并且知道VC首次不是维生素，也是他第一次知道四个单词“商业模式”。他有点惊讶。

这次，北京的影响再次为小米打开了一个窗口。这是从小型商人到企业家的大门。在返回的途中，“商业模式，融资，价值”一词一直在他的脑海中盘旋。我开始认为我必须拥有更完整的业务模式并建立品牌。

出差后，他住在经济的酒店连锁店，发现它很棒。他含糊地认为这是一个巨大的商机。

早在2001年，Liang Jianzhang，Shen Nanpeng，Ji Qi和Fan Min创立了。当时，上海仅有的两家Express Hotels，Jinjiang Inn和Xinya Star的平均入住率高达90％，因此在2002年，2019年，该家族成为了一家人。

到2008年，Home Inn，Hanting，7天和Jinjiang Inns已经成为最经济的酒店连锁店之一。

此时，酒店行业开始了一轮路线竞赛。

当时，第一和二线市场经济连锁店的酒店已经开始逐渐饱和，只有两条路线，下降到第三和第四层线，或采取高质量升级的道路。经过几轮争议，几个主要的酒店团体开始采取品牌升级的路线。

这使Boss Ma拥有巨大的时间之窗，也就是说，下沉市场中没有巨人。

后来，马博告诉我一个非常经典的事情：

如果我们认为中国基于经济的酒店连锁店的上限是10,000，那么游戏就赢了，但是上限是50,000甚至更大，那么游戏才刚刚开始。

青岛

破产之后，马博（Boss Ma）回头看了过去，休息了一段时间，然后在青岛开始了第二次旅程。

当时，他的口袋里只剩下200,000至30万元人民币。他想建造一家酒店，但他绝对买不起。他不了解这家酒店，也没有任何资源，他当时不知道大个子的布局。在该国的所有大品牌和当时拥有三到五家商店的近100个本地连锁品牌居住之后，他被迫手工绘制每个酒店的图纸。

他得出的结论是，第三和第四层城市还没有经济的酒店，但是第三和第四层城市也需要经济的酒店。

只有一点资本，普通百姓很难开设商店，更不用说建立品牌了。但是对于有努力奋斗的小硕士，这并不是一个很大的困难。

他花了三个月和十几次，说服了苏尚·西福区的一家酒店的所有者。老板田同意用Boss Ma的“ Shangkeyou”（英语，谢谢）代替标志，并释放了酒店的杂物间为他作为办公室。

这成为Ma Yingyao的第一家型号商店，以第一家商店需要免费服务，并且不收取费用。没有人期望巨人放弃的市场迎来了巨大的井喷。

仅在2009年，Shangkeyou就在全国开业。

（第一代商店的照片）

进入第三和第四行

在2009 - 2017年，中国商业界的主流思想是为城市中产阶级服务。在过去的八年中，一些酒店巨头试图沉没，但最终并没有成功。

主要原因是：

1。对于他们来说，第一和二线市场仍然是核心，因此他们没有花费所有的努力来运营；

2。第三和第四层用户具有截然不同的习惯，而简单的复制策略也失败了；

3。第三和第四层的插座分散了，短期盈利能力很弱，很容易感到不感激。

连锁酒店的管理通常由任命商店经理 + 15个区域的15家商店进行管理。但是，在第三和第四层城市中，商店经理无法分配。一方面，薪水高达10,000元，县所有者无法承受。另一方面，员工不愿去小城市。

同时，县城15家商店的管理半径是不可行的，因为上海的15家商店可以在几平方公里内分配，但是第三和第四层城市中的15家商店可以分配半径为500公里。

当我问您在第三行和第四行中真正做到的是什么，小马上回答：

首先：尝试详细信息。当我进入该行业时，我不了解第三和第四层城市的链模型的自然缺陷，所以我不明白它很难管理。但是由于我进来，所以没有出路。我带领团队一一解决问题，并慢慢发展了一组方法。

第二：建立品牌不仅仅是开展业务。通过开设几家酒店赚钱是一项企业，这是一个通过经营数千家商店赚钱的品牌。我们发现了在第三和第四层城市赚钱的机会。起初，我们没有钱去做，但是后来当我们有钱时，我们并没有自己开一家酒店。我认为应该教会特许经营者的赚钱方式。只有当更多的人参与时，品牌才能变得更大。

第三：最简单的业务理念：从合作伙伴那里赚钱，并使居民更方便。我们不了解太多的业务逻辑，甚至店面也很质朴，并且网站不是高端，但是我们总是专注于如何减少投资和使加盟商返回更多投资。通过加盟商的力量，可以尽快解决发展速度，从而为小城市的居民带来切实的便利。

此外，我总结了第四点，并且可以继续勃起。即使在今天，Shangmei Life Group（Shangkeyou的母公司）已经拥有3500家商店。 Boss MA的生活在全国各地的县仍有半年，而且工作非常高。我们见了几次，正在商务旅行。在差距中找到时间。

第五点：那是企业家精神。我们已经讨论了什么是资本家以及什么是企业家。资本家更关心他们赚多少钱以及如何最大化资本效率。企业家更多地关心如何实现双赢的状况，驱使所有人一起赚钱，同时制造有益于更多人的产品。

德鲁克曾经指出了四个重要的企业家原则：

首先，选择未来而不是过去；